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揭地铁扫码生意:每天推广30人 就超北京平均工

来源:http://www.ablakeforum.com 作者:澳门娱乐场网址 时间:2019-04-28 05:35

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依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发,活动参与门槛要比较低,关注即可拿到小礼品,分享即可领取等;关键点活动奖励要对目标用户有吸引力,比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力,联合统一目标的合作伙伴共同参与,关于活动之前写过不下2篇文章,可以参考

  豆瓣小组、O2O平台商家,他们都是地铁扫码的变种

5、科技类网站

  正是因为巨大的流量,地推人员盯上地铁

4、签名推广法

  地铁上扫码推广的本质是:把网络世界之外,线下真实世界里不认识的人,通过推广的方式跟自己的产品(或者服务)联系起来,进而变成自己的线上流量。

10、群裂变入口

  但如果你在周六的上午11点,北京地铁5号线青年路站附近,向一对打扮休闲的情侣推广朝阳大悦城6层一家新开业的餐馆,那就会大大提高你推广的效率。

媒介只是告诉你可以去的地方很多,根据自己的特性选择。

  而地铁扫码推广的成本有哪些呢?一方面,礼物的成本;另一方面,是地铁推广人员的人工费。礼物成本有限,那些看起来很漂亮的圆珠笔的价格,如果大量采购,成本能低至1元钱以内。

1、社区类

  上周,我逛豆瓣的时候发现了一个名叫以散打为主题的豆瓣小组,周末参加了他们的线下活动。他们就是典型的将真实世界的陌生人变成了自己的流量。

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

  以我在减肥奶昔推广人员朋友圈看到的价格为例,最便宜的减肥奶昔199元,最贵的要5468元。最便宜的那种,则需要10个疗程以上才能有效。

成本相对高,找行业相关大号/KOL推荐或者发软文,需要自己去挖掘沟通,目前没有统一价格,也可以找第三方直接合作派单。质量高,成本高。 

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各类网站的签名,都是你的个人品牌背书,qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档,签名在网站内是默认展示比较明显的位置,所以这类推广方法需要注意,实在不行签名栏挂上广告。

  地铁属于公共交通设施,在公共交通设施上进行经营、推广影响公共交通的秩序,因此,北京有很多条地铁是明令禁止做推广的。但在可以预见的未来,地铁扫码这样的推广依然不会禁绝。

网红分两类,娱乐类网红,凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号,做事件引流,或者做常规内容引流,最近抖音是个风口。商业类网红,凭干货、资源与平台,露出个人微信公众号引流。质量中,成本低。

  于是,北上广深等大城市的地铁线路,经常拥挤得像沙丁鱼罐头,但即便这样,依然会有人盯着这块咫尺天地,乱中取利。地铁扫码、下载、加关注——不知道从什么时候开始,这已经变成了上班族常常遇到的地铁图景。

比如广点通、粉丝通。

  而对于减肥奶昔商家来说,你是一笔投入在11元以内,产出可能达到2000元以上的生意。当然,线下推广运营有一个转化率,只要182个关注了推广人员微信号的人有一个愿意购买奶昔产品并减肥的,推广就不会赔本。

6、自媒体平台

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微信群还有QQ群内推广微信公众号,利用自己的圈子推广,这类关注度比较高,对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量,在其他平台的文章内插入公众号的二维码,吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识,可以上传到网盘、资源下载站,在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

2、音频类

  还是上周的时候,在周末的地铁上,我被要求扫码关注一个做奶昔减肥的营养师的微信,关注后,我得到了一个做成了小树形状的,特别卡哇伊的圆珠笔。

6、内容营销法

图片 1

有需要钱的工具也有不需要钱的工具,做活动前测试好,根据运营需求,成本高低不一。数量高,质量中。

  文 | 天涯明月刀削面

参考媒介,借助SEO也好还是SEM也好,内容营销也好总之把网布好,流量大,成本低,质量高。

  而这种产品的特性,决定了生产经营者会不惜一切代价扩大用户群。就像电影制作完成后,电影的宣发方不辞劳苦去各地路演、首映,哪里热闹、哪里人多就去哪里。

今日头条,百度百家,一点资讯,简书,搜狐自媒体,大鱼号,知乎,人人都是产品经理,梅花网,数英网

  这样的推广方式,有很多变种。毕竟,地铁上找人去扫码关注微信,并不是每一个人都能干得了的活。通过一些变通,同样可以实现将现实世界中的陌生人,变成自己的流量,这种做法的本质与地铁扫码相同。

7、线下入口

  你既是一个10块钱的流量,也是一个价值2000元的用户

百度贴吧,天涯论坛,华声论坛,网易论坛,新浪论坛,搜狐社区,腾讯论坛,派代网,凯迪社区,淘宝论坛,拍拍论坛,chinaz站长论坛,A5论坛,站帮网,百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

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主要人力维护,附带资金投入,比如做活动,做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中,质量中,成本中。

  流量就是金钱,对于减肥奶昔这样的产品来说更是如此。多一个购买,基本上就多了一单毛利超高的生意。

具体方法:在地铁、景点、在小区门口,扫码关注加好友送礼品;

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不管用怎么样的推广方法,最终都是要留住用户,所以你的内容要优质或者好玩有趣,能满足用户的需求和喜好,好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签,以及落地页的优化,点击进来马上跳出了,这个钱不是浪费了么。

  外卖送餐平台大战时期,线下推广团队通过扫街求下载、礼品诱导、平台补贴等手法,获得了相当数量的用户,他们线下推广的方式都一样:一家一家安利餐饮小老板,辅之以礼物、补贴,请他们安装自家的APP,这跟地铁上扫码获取流量就更像了。

6、公众号大号带小号入口

  场景:我反对将上下班高峰期的都市地铁作为地推的场景。因为在一个站都没地方站,上班急匆匆眼看着迟到憋一肚子焦急和火气的场景里,你还让我掏出手机给你扫个码加个关注,你确定你不是猴子派来添堵的?

2、原创内容入口

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3、大号KOL互推法

  最近一次见到二维码,我已经想不起来了,但最近一次被人要求扫码,则记得清清楚楚。

5、微信广点通入口

  这再次印证:一旦你通过地铁扫码推广,成为减肥奶昔产品的客户,那你至少意味着一笔2000元的生意。

吸粉引流下面这几种方式清除就不会缺流量,从媒介来看无非就三种媒介,吸粉媒介、维护媒介、转化媒介,当然现在很多媒介都已经有交叉,比如拿公众号来说又是吸粉媒介,又是维护媒介,又是转化媒介,跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉,派单就属于转化,做内容也属于维护媒介,边界其实是相对模糊的,自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。

图片 11▲比较有创意的地铁扫码推广

8、行业分类网站

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6、文库类

  如果说线下流量模式有多个版本,那么外卖、打车这种O2O则是1.0版本,而我一开始提到的地铁扫码推广减肥奶昔,“当散打遇见生活”则是2.0。区别只在于:后者的变现路径更长一些,赚差价的链条更复杂一些。

比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么,很多咖位差不多的号偶尔也来互推,流量号互推的更多。

新媒体实验室

12种流量入口(部分)

  不过,话又说回来,大城市的很多条地铁是明令禁止做推广的,为了不扰民,也避免遇到心情不好拳脚相向的暴力地铁男,还是不地推微妙。

9、 合作类

  奶昔产品没法承包大型商场这样的有组织、有管理的区域,只能打点擦边球,盯上地铁这个在管理上半开放的公共交通设施。

免费送课、免费送礼,然后利用群裂变,一次性裂变几百个群是不是很简单。

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  他们先在豆瓣上放出了一则广告,文案写得很文艺清新,充斥着“秘密空间”、“精神角落”之类的字眼,同时配上了一个邻家小妹穿着一身武术服高高踢腿的清纯照片,这一下子就摸到了豆瓣文青的心尖儿。

10、活动类

  但是,乘坐地铁的人,不是每一个人都对你那个小礼物感兴趣,千千万万萍水相逢的旅客,也并不是每一个人都有耐心和心情接受你的推销。一旦遇到心情不好、气不顺的,难免就发生摩擦。

2、活动推广法

  事实上,我通过询问自己工作中所接触的地铁推广团队后得知:在地铁上的这种减肥奶昔推广,100个关注了微信号的人,购买产品的最少有4%。这意味着投入1100元的推广费用,至少可以获得8000元的流水,绝对是包赚不赔的。

根据你的定位,找行业分类信息网站(这里就不再一一列举)

  总之,你要观察、研究你的推广对象,寻找到你的产品符合的目标受众,只有这样,地推成功率才能提升。

再说流量入口,如果你把有流量的地方都理解为入口,那么你的思路就会更打开,一句话:从媒介找入口,用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

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